【app開發(fā)】小程序沒有“先來后到”
2018-07-13 14:19:53電子商務的發(fā)展分為三個階段：傳統(tǒng)電商、內容電商和社交電商
第一階段：傳統(tǒng)電商也可以看作貨架式電商
單向信息流傳播：平臺方聯(lián)合品牌商擺好商品，通過電商節(jié)打廣告搞活動等形式，吸引消費群眾。這種傳播不僅效率不高，而且用戶只會在產生剛性消費需求時，才會搜索產品購物。
而現實，手機淘寶的活動用戶越來越少，已經有大部分賣家開始尋找新的出路。
第二階段：一個新物種——內容電商
內容電商和傳統(tǒng)電商不同之處在于，內容電商多了信息交流層，通過訂閱和推送開始雙向流通。小紅書就是這一階段的產物，用戶和賣家之間就像粉絲和明星的互動一樣，將信息流利用到極致。
第三階段：進入社交電商，信息的傳播從雙向流通走向去中心化狀態(tài)
這段時間里，信息傳播完全是以人為中心，不靠貨架也不靠公眾號的推送，而是人驅動人進行快速裂變?？梢哉f，社交電商真正的開場玩家就是拼多多。
如今，三四五六線城市的大爺大媽成功將拼多多推向IPO之路，但回頭看，很多企業(yè)才剛剛開始通過小程序入局社交電商，在沒有粉絲基礎的前提下，如何讓大家認同是最大的難點。
靠譜好物創(chuàng)始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰會上提到，這個賽道沒有“先來后到”之說，入局者更多要思考的核心是：自己究竟要做什么，以及要做的產品形態(tài)能否在信息流下存活，這才是關鍵。
事實已經證明，社交電商有兩大購物場景：朋友圈和會話，如何利用這兩大場景實現裂變，是小程序創(chuàng)業(yè)者要思考的第二個問題。
以一個典型的用戶購買路徑為例：從朋友圈或群聊，進入小程序首頁，拿到優(yōu)惠或抵扣券后產生一次購買。然后，小程序消息通知進行二次復購，支付完成后再次分享和獎勵，產生拉新再回到會話和朋友圈，實現新用戶購買閉環(huán)。
魏明杰認為，社交電商里，社交是核心基因，交互才是根本點，而商品和人的信息流重構是所有創(chuàng)業(yè)者最大的彎道機會。
如果傳統(tǒng)電商買完東西意味著交易結束，而社交電商買完東西，裂變才剛剛開始。
