【南昌微信小程序開(kāi)發(fā)】微信小程序引流獲客的四個(gè)技巧
2019-07-04 10:14:10對(duì)于小程序運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，用戶流量的獲取、留存和轉(zhuǎn)化無(wú)疑是十分重要的，關(guān)乎著店家后期運(yùn)營(yíng)的成敗。那么，我們應(yīng)該如何做好小程序的引流工作呢？今天趨勢(shì)云服務(wù)就通過(guò)四個(gè)方面來(lái)談?wù)勥@個(gè)話題。
1.認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做小程序用戶引流之前，必須的認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪。公司的品牌度、口碑、影響力有多大？是否有長(zhǎng)期用戶？粉絲/用戶基礎(chǔ)有沒(méi)有？是傳統(tǒng)線下商家還是線上商家？小程序用戶人群主要集中在哪些區(qū)間？獲客渠道有哪些？現(xiàn)有優(yōu)惠力度有哪些？等等問(wèn)題，只要與用戶相關(guān)，都應(yīng)該去好好分析一下，認(rèn)清自己的具體情況。
2.用戶源
在做小程序用戶引流的時(shí)候，需要確定第一批用戶在哪里，更容易接受你的產(chǎn)品的用戶在哪里。是否具有線下客戶、線上用戶、自有平臺(tái)粉絲，如果是沒(méi)有粉絲和用戶基礎(chǔ)的，則需要考慮是自己開(kāi)發(fā)粉絲還是使用其他的平臺(tái)粉絲用戶來(lái)進(jìn)行引流。當(dāng)然如果已有粉絲或者用戶基礎(chǔ)的企業(yè)商家則要簡(jiǎn)單得多。
3.用戶利益點(diǎn)
找準(zhǔn)用戶來(lái)源后，就必須的找一個(gè)用戶的關(guān)注自己小程序的理由，這個(gè)所謂的理由就是用戶痛點(diǎn)，要找準(zhǔn)用戶急之所急，找準(zhǔn)用戶的需求是什么。且需要將客戶的需求層次劃分開(kāi)來(lái)，分別找出應(yīng)對(duì)辦法。
針對(duì)準(zhǔn)客戶，僅需一個(gè)好的用戶需求文案就可以輕松將用戶的導(dǎo)進(jìn)小程序。針對(duì)有需求但不著急的用戶，就得使用限時(shí)限量或過(guò)期漲價(jià)等方式來(lái)促使用戶的下單決心。針對(duì)需求感不強(qiáng)烈，可買(mǎi)可不買(mǎi)的用戶，就得下猛藥，以利誘之，此類(lèi)用戶只有在利益高于預(yù)期的時(shí)候才會(huì)有下單的決心。找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，和用戶的需求關(guān)系，便于小程序有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
4.營(yíng)銷(xiāo)方式
想要獲得用戶，就必須得在根源的上去與用戶進(jìn)行信息互動(dòng)。用戶只有在知曉你所想表達(dá)的信息后，才可能跟你形成相應(yīng)的利益關(guān)系。那么需要怎么與用戶進(jìn)行互動(dòng)了。這就得需要相應(yīng)的活動(dòng)和工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。
例如一個(gè)完全沒(méi)有用戶資源和粉絲的企業(yè)商家需要怎么做才能的為自己的小程序帶來(lái)用戶呢？企業(yè)商家可以采用自己推廣的方式和別人幫助自己推廣的方式來(lái)獲取用戶。自己推廣即通過(guò)自己的渠道如：微信朋友圈、微信好友、微信社群、線下門(mén)店、海報(bào)等對(duì)用戶進(jìn)行引流。讓別人幫助你推廣較簡(jiǎn)單的方式即與KOL大v進(jìn)行深度合作，讓有粉絲的大V為你帶來(lái)源源不斷的用戶流量。
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